sanzaru
c o n s u l t i n g
© sanzaru 2024

Szlak Yoshida
Etap Audytu i Analizy
Święta góra woła z głębi! Jest jak nurtujący szept, który każe wyruszyć. Wtedy wiesz, że albo ten ruch, albo żaden. Tak jest i z procesem transformacji cyfrowej przedsiębiorstwa, który jest nieuniknionym krokiem ku lepszemu. Szlak Yoshida – wiodący na górę mędrców, to szlak niespieszny, krajobrazowy, gdzie analiza i pragmatyzm biorą górę. Te cechy są kluczem również do pierwszego kroku digitalizacji sprzedaży.
Audyt czas zacząć!
Usługa ta obejmuje analizę potrzeb w kontekście usprawnienia procesów sprzedażowych z wykorzystaniem narzędzi informatycznych, a także badanie rynku i opracowanie wymagań funkcjonalnych pokrywających potrzeby biznesowe organizacji. Dzięki specjalistycznej analizie otrzymujemy automatyzację procesów wymiany informacji, dostęp do informacji o produktach, raportów i analiz, a także bieżący monitoring działań konkurencji.
Finał? Wybór rozwiązań IT pozwalających na podniesienie efektywności sprzedaży.
W ramach usługi, zapewniamy m.in.:
  • określenie celów i potrzeb biznesowych,
  • przegląd aktualnych rozwiązań i zestawienie wymagań do RFI,
  • komunikację z dostawcami i analizę informacji zwrotnych,
  • opracowanie zestawienia wymagań funkcjonalnych,
  • wprowadzenie korekt do dokumentacji.

Szlak Subashiri
Etap Wyboru
Droga sama w sobie też jest celem. Podczas wędrówki nad chmurami można znaleźć wiele, trzeba jednak wiedzieć dokładnie czego szukać. Na szlaku Subashiri warto wsłuchać się w głos nomadów, który jest kierunkowskazem dla błądzących.
Krok drugi to etap ofertowania i wyboru.
Jako sanzaru uzbrajamy procesy sprzedażowe w systemy IT, towarzysząc klientowi od momentu ofertowania aż po wdrożenie i rozwój systemów terenowych. Analizujemy i doradzamy tak, by czas poświęcony na znalezienie potrzebnego rozwiązania informatycznego był maksymalnie krótki i efektywny. Ponadto, wiemy dobrze, że..
…kto stoi w miejscu, oddaje bitwę walkowerem.
Dlatego wsłuchani w rynek, nie tylko wdrażamy nowe koncepcje sprzedażowe, ale także rozwijamy obecne rozwiązania informatyczne dla działów sprzedaży, marketingu, czy trademarketingu. W biznesie nie ma bowiem czasu na chwilę namysłu. Tu, jak na szlaku: moment zawahania może kosztować wiele.
W ramach usługi, zapewniamy m.in.:
  • opracowanie RFP, jako podstawy procesu zakupowego,
  • komunikację z dostawcami i analizę przedstawionych ofert,
  • analizę warstwy finansowej i terminowej dla ofertowanych rozwiązań,
  • opracowanie zestawień i rankingów ofert: finansowych, wdrożeniowych, funkcjonalnych i jakościowych.

Szlak Fujinomiya
Etap Negocjacji
Szczyt jest tak blisko! Ostatni atak na kapryśny trawers może okazać się ryzykowny. Szlak Fujinomiya, na którym stanie wędrowiec jest zmaganiem z naturą. Finał tak bliski, a zależy zaledwie od kilku kroków.
Negocjacje są istotnym elementem kolejnego etapu cyfryzacji sprzedaży w przedsiębiorstwie.
By usługi świadczone przez zewnętrznych dostawców były wykorzystywane efektywnie, należy właśnie na etapie negocjacji ustalić zasady i dynamikę projektu: od wynegocjowania warunków finansowych i pozafinansowych, zakresów funkcjonalnych, dostępności koniecznych zasobów, przez zarządzanie projektem i zmianą, aż po jakość świadczenia usług SLA (Service Level Agreement).
Biznes nie lubi niespodzianek!
Dlatego sanzaru reprezentuje odbiorcę w kontaktach z dostawcami na każdym etapie współpracy, negocjując w jego imieniu i wprowadzając trwały balans pomiędzy wysoką jakością wdrożenia, a jego ceną.
Etap Negocjacji z sanzaru, to m.in.:
  • kompleksowe prowadzenie procesu negocjacyjnego w imieniu klienta,
  • dostosowanie harmonogramu płatności, wdrożenia i realizacji projektu,
  • opracowanie warunków negocjacyjnych od licencyjnych przez finansowe i biznesowe, aż do technicznych,
  • prezentacja warunków i spotkania negocjacyjne z dostawcami.

Szlak Gotemba
Etap Wdrożenia i Szkoleń
W górach im wyżej, tym niższe ciśnienie. W biznesie na odwrót: im bliżej celu tym robi się goręcej. Wtedy właśnie na wagę złota staje się koncentracja, opanowanie i właściwy plan.
Etap wdrożenia jest jak binarny papierek lakmusowy całego procesu cyfryzacji sprzedaży.
sanzaru nie tylko stale asystuje podczas tego procesu, ale także zarządza projektem i prowadzi nad nim nadzór. Dzięki temu, organizacja zyskuje partnera ukierunkowanego na jeden cel, a także
100% satysfakcji.
Z pozoru błahe rzeczy, mogą okazać się przeszkodami nie do przejścia. A tym drobnym najmniejszym ogniwem procesu wdrożenia są szkolenia wpływające na postawę użytkowników wobec nowego systemu. Naszą rolą jest dostarczanie końcowych argumentów przemawiających „za” wdrożonym systemem,
tak by użytkownicy stali się ambasadorami nowego rozwiązania.
Szkolimy, budujemy narracje, działamy w terenie z klientem, prowadzimy osobisty coaching – wszystko po to, by użytkownik poznał praktyczne aspekty dotyczące nowego rozwiązania, a mające wpływ na jego codzienność.

Efektywna transformacja cyfrowa to proces.
Długi proces, wymagający wytrwałości, czasem wsparcia, którego jeżeli będziesz potrzebować, otrzymasz od nas! Zostaniemy z Tobą tak długo, jak postanowisz.